看坎城創意節的得獎作品，偶爾會出現 『原來這個創意也能得獎喔』的反應。以下這個作品就是，概念是老掉牙的NG商品，她不但得獎了，而且還得了3座金獅（外加其他的一銀一銅）！
重點是：一個大家都懂的行銷概念，為什麼只有她，可以與眾不同？
法國超市Intermarche，為了響應歐盟所發起的2014歐洲反糧食浪費年，決定把那些原本只是因為“長相抱歉“，而被打入冷宮準備銷毀，註定無法上架，讓顧客挑選的蔬果，通通敗部復活，推出讓消費者可以用七折的價格購買，還能每日五蔬果保健康的《羞於見人的蔬果Inglorious Fruits & Vegetables》活動。
▲這系列海報，設計的比我們大部份看到的賣場海報還精美。
Intermarche把過去因為賣相太差，而被農夫丟棄的蔬果買回來，然後給它們“正常品”的行銷資源，幫那些外表“不正常”的水果，像是奇形怪狀的蘋果，滑稽的馬鈴薯，或是失敗的檸檬，拍攝美美的電視廣告、給它們專用的貨架、標籤、精心設計海報、專業的品類陳列展示，以及打成果汁，免費試飲，讓你相信它們的“內在”跟一般的蔬果一樣好的種種行銷作為。（這裡有好心人翻譯案例說明的中文字幕版）
台灣有相同的概念，卻沒有好的觀念，結果差很大
這不就是我們熟悉的NG商品概念嗎！破碎的麵包、沒包裝的電器、不成形的蛋糕…，這概念我們都熟悉，但你有看過這麼認真，把NG商品當主角的行銷嗎？她讓消費者不覺得這只是撿便宜的消費行為，而是務實、識貨又愛地球的表現，這，就是為什麼她與眾不同的原因。
大部分時候，品牌主都把NG商品當下腳品看待，多賣只是多賺或是少賠，從來不把它當回事，只想投入最少的資源，更遑論要砸錢栽培它了。但其實消費者都知道，NG商品只是賣相差，不影響產品的基本功能。怪就怪在，光是便宜，有時候是打動不了顧客的。
你以為用低價，就可以解決所有賣不掉商品的問題嗎？ 如果你曾經試著推出“俗到脫褲“的商品促銷，最後還剩一堆庫存的經驗，你就會理解『價格不會是所有問題的答案，有時候還需要多一點讓消費者願意掏錢的洞察』。
▲如果只是這樣成堆擺著，沒有其他的行銷作為，你想買嗎？
不得不說Intermarche化腐朽為神奇，把那些瑕疵品變得很有質感，從文案、拍照、美術設計、促陳物、陳列…，用醜來表現美，反而讓人有一種越怪異越有特色的“新品種”錯覺。如果你是外星人，從海報上第一次看到『像隻端坐著的紫色大象』的茄子，搞不好還會認為茄子就應該長這樣啊。
▲文案：醜醜柳橙，榨出美麗果汁。
▲包裝正面一律朝外，專業的陳列。
就是這種跟我們不一樣的，很認真的看待瑕疵品的觀念，讓Inglorious Fruits & Vegetables脫穎而出，而且創造了多贏：農夫辛苦有回報、顧客撿到便宜、賣場得到好聲譽、地球少了一些浪費，只是觀念的轉換，就能小兵立大功，多好。
內容引用來源:http://www.motive.com.tw/?p=2198
出處:motive商業行銷創意
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